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薪酬管理方案設計與實施

5.15 獎金的設計

發布人:admin     發布時間:2017-08-24 22:01

第五章 薪酬構成設計

第三節 獎金、津貼補貼設計

一、獎金的設計

      獎金是對超額勞動或超額績效所支付的激勵性報酬,主要有兩類:一是超額“量”的獎勵,二是超額“質”的獎勵。
      超額“量”的獎勵一般采取在“量”這個基數上提成的辦法。提成獎金計算基數一般根據產量、銷售額、成本節約、超額利潤等確定,獎金數額就是根據前述指標乘以一個提成比例。
      而超額“質”的獎勵往往采取評比的辦法。比如,在安全生產、產品或服務質量、業務拓展、市場開發、合理化建議、管理創新、業務創新等方面做出突出貢獻者,都可以受到相應獎勵。

(一)生產制造環節獎金設計

      生產制造環節一般根據產量或超額產量提取獎金,同時生產質量獎、安全生產獎等項目也往往被廣泛應用。例如:某飲料生產企業釀造車間獎金總額為噸產品提成17.2元,超額完成任務,噸產品提成為21.6元;灌裝車間噸產品提成為38.3元,超額完成任務,噸產品提成為50元。

(二)銷售環節獎金設計

      銷售環節一般根據合同額、銷售額、銷售利潤等指標提取獎金,同時應考慮回款因素。在銷售環節,市場開發獎也得到廣泛應用。例如:
      某企業業務員獎金計算:
      增強材料業務員獎勵工資=超額銷售收入×K1+超額銷售利潤×K2
(1)K1是超額銷售收入提成比例,超額銷售收入=本月實現銷售收入-0.8×∑(各種產品的底價×各種產品目標銷量);本月實現銷售收入根據實際回款額計算;超額銷售收入提成比例K1的具體數值見表5-13所示。
(2)K2是超額銷售利潤提成比例,超額銷售利潤=∑(各種產品銷售價格-各種產品的底價)×各種產品實際銷量,實際銷量根據本月回款的合同計算。超額銷售利潤提成比例K2的具體數值見表5-13所示。
(3)獎金最低為零,如果計算結果為負數則以零計。

表5-13 獎勵提成比例

表5-13 獎勵提成比例

      市場營銷部玻璃布業務員獎勵工資=本月實現銷售收入×K×P
(1)K是銷售收入提成比例,本月實現銷售收入根據實際回款計算。銷售收入提成比例K的數值見表5-13所示。
(2)P是獎勵價格調整系數,是玻璃布產品出售價格超過或低于產品底價時對獎勵進行的調整。P=1+〔銷售額÷∑(各種產品的底價×各銷量)-1〕×5,即當出售價格超過或低于底價的1%時,獎勵增加或減少5%。

(三)成本中心獎金設計

      對于研發、質量、技術等職能部門,往往作為成本中心來看待,對于這些部門可以根據費用節約來進行提成。以下是某公司對項目組人員獎金計算辦法:
      公司實行項目費用節約獎勵原則,在責任書中約定各種費用總額,節余部分按照一定比例作為項目組人員的獎金;費用總額占合同額的比例以及獎金占費用節余的比例等具體數值,在責任書中約定。
      以下是某設計院對設計項目獎金激勵措施:

      1. 責任指標
(1)費用指標:費用總額為18.8萬元。
(2)設計質量:達到業主要求。
(3)項目工期:在業主規定的合同工期內完成項目。

      2. 獎勵與考核辦法
      項目完工財務核算后,費用節余作為項目組成員獎金以及部門其他費用來源。
(1)費用節余等于費用總額減去實際發生費用總和。
(2)費用包括資料費、測量費、招待費、車輛費用、辦公費用及印刷出版裝訂費等。
(3)根據項目質量,實際費用結余數額可增減20%以內。若發生嚴重質量事故,扣減20%;若發生一般質量事故,扣減10%。
(4)根據項目工期完成情況,實際費用結余數額可增減10%以內。若由于項目組原因項目延期半個月,扣減5%;項目延期一個月以上,扣減10%。

       3. 獎金分配原則
(1)費用節約數額的50%作為項目組成員的獎金。
(2)項目組成員獎金由項目負責人提出分配方案,經部門部長審核,分管副總經理審批。
(3)在同等時間條件下,項目負責人、骨干成員、一般成員的分配比例大致為4:2:1。

(四)利潤中心獎金設計

      利潤中心獎金一般根據實現利潤進行提成,在有些情況下,需要考慮銷售收入的因素,尤其是在市場增長率對公司戰略達成具有非常重要意義的情況下。
      以下是某業務部門獎金設計方案:
      利潤基本目標以下部分提成5%,利潤超過基本目標部分提成10%,利潤超過爭取目標部分提成20%;獎金發放由部門經理負責制定分配方案,經分管領導批準;獎金分配要體現多勞多得思想,同時鼓勵所有員工進行市場開拓、新業務開展等嘗試工作。

(五)獎金分配方法

      有些獎金可以直接分配到個人,有些獎金是計算出獎勵團隊的總額,那么,在團隊內部如何分配呢?常用的獎金分配方法有計分法和系數法兩種。

      1. 計分法
      根據一定規則將個人評定出一定分數,根據這個分數計算出每個人的獎金數額。其計算公式為:
      個人獎金數額= (獎金總額×個人評定分數)/團隊個人分數

      2. 系數法
      系數法是根據崗位價值或貢獻大小確定分配權重,最后將總獎金分配到每個員工。其計算公式為:
      個人獎金數額=〔總獎金額÷∑(崗位系數×崗位人數)〕×個人崗位系數
      如果考慮到個人績效考核結果,其計算公式為:
      個人獎金數額=〔總獎金額÷∑(崗位系數×崗位人數)〕×個人崗位系數×個人績效考核系數

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