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破解8大難題

5.2 GK公司年終績效考核遇到的難題(1)

發(fā)布人:admin     發(fā)布時(shí)間:2017-08-27 20:49

第五章、如何制定績效計(jì)劃

第一節(jié)  場(chǎng)景再現(xiàn)-GK公司年終績效考核遇到的難題

      GK公司是國有控股的制造企業(yè),公司主導(dǎo)產(chǎn)品是增強(qiáng)材料和電子布產(chǎn)品。增強(qiáng)材料是制造復(fù)合材料的主要材料,而電子布是電子工業(yè)的基礎(chǔ)材料。雖然這兩種產(chǎn)品制造所需主要原材料相同,制造工藝也很相似,但這兩種產(chǎn)品的使用市場(chǎng)具有很大差別,一個(gè)主要在建筑領(lǐng)域,一個(gè)主要在電子領(lǐng)域。
      公司實(shí)行直線職能制組織結(jié)構(gòu),公司下設(shè)七個(gè)部門兩個(gè)車間,分別是人力資源部、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部、技術(shù)質(zhì)量部、采購部、銷售一部、銷售二部、增強(qiáng)材料車間和電子布車間。銷售一部負(fù)責(zé)增強(qiáng)材料的銷售,銷售二部負(fù)責(zé)電子布的銷售。
      GK公司自從去年開始對(duì)各個(gè)部門負(fù)責(zé)人實(shí)行年薪制,并將考核結(jié)果和薪酬掛鉤,總的來說,去年的績效管理工作有了一定的成效,公司的整體業(yè)績大幅增長,當(dāng)然這與國家刺激房地產(chǎn)行業(yè)投資,導(dǎo)致增強(qiáng)材料市場(chǎng)需求急速膨脹有一定關(guān)系。
      去年公司給銷售一部制定的銷售目標(biāo)是20000噸,銷售收入1.6億,實(shí)際完成是30000噸,銷售收入3.3億。按照原來的承偌,銷售收入增加多少,銷售一部部長的年薪和其他員工的獎(jiǎng)金就增加多少(銷售二部適用同樣的政策)。年底績效考核時(shí),銷售一部完成的銷售收入超過目標(biāo)1倍以上,而銷售二部剛好完成目標(biāo),如果根據(jù)原來的約定,銷售一部部長的年薪將是銷售二部部長的兩倍。很多部長就向公司陸總經(jīng)理反應(yīng)這種不合理情況,認(rèn)為銷售一部業(yè)績好很大程度上是市場(chǎng)的原因,而不是這個(gè)部門員工工作努力的結(jié)果;很多部門抱怨給自己部門目標(biāo)定的過高,給銷售一部部門定的目標(biāo)過低了。如何處理銷售一部的年終考核的確是個(gè)很大的難題。陸總經(jīng)理對(duì)如何處理這個(gè)問題征求人力資源部張部長的意見。
      張部長今年38歲,理工科出身,大學(xué)畢業(yè)后一直在GK公司工作,兩年前被提拔為行政人事部部長,具有豐富的行政和人力資源管理工作經(jīng)驗(yàn)。公司新的薪酬績效管理體系就是張部長親自建立起來的。
      張部長認(rèn)為如果完全按照原來的約定處理,的確對(duì)其他部門是不公平的,會(huì)影響員工的積極性;如果不按原來約定兌現(xiàn),恐怕會(huì)對(duì)下一年銷售一部的工作產(chǎn)生負(fù)面影響。為了平衡內(nèi)部公平性和政策的嚴(yán)肅性,建議調(diào)整銷售一部的年度經(jīng)營目標(biāo)。
陸總經(jīng)理覺得張部長的建議還是可行的,因此與銷售一部的孫部長進(jìn)行了充分的溝通。

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