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某設(shè)備銷售有限公司人力資源管理體系建設(shè)咨詢項(xiàng)目
- 發(fā)布人:admin 發(fā)布時(shí)間:2024-03-07 07:53
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水木知行管理咨詢項(xiàng)目需求理解
北京RT餐飲設(shè)備有限公司成立于2015年5月,主要從事廚房用具、商用餐飲設(shè)備營(yíng)銷、商用廚房設(shè)計(jì)裝修等行業(yè)。公司規(guī)模不大,但在疫情的影響下,上游餐飲行業(yè)受到極大沖擊,公司管理層在這個(gè)經(jīng)濟(jì)背景下開辟新板塊進(jìn)行破局自救,逆風(fēng)而行,年銷售額仍保持連年增長(zhǎng)的趨勢(shì)。究其根本,源自企業(yè)在高風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下輕資產(chǎn)運(yùn)作,降低各方面成本及負(fù)債,此外公司領(lǐng)導(dǎo)者在行業(yè)里深耕多年,上下游資源都非常有優(yōu)勢(shì),為開發(fā)新客源、保證供應(yīng)鏈安全奠定了基礎(chǔ)。
公司業(yè)態(tài)屬于資源型,重心在品牌口碑建設(shè),以單品(大客戶)銷售為主,工程設(shè)計(jì)為輔,網(wǎng)絡(luò)銷售占較小份額,還有部分代理批發(fā)業(yè)務(wù)不占用人力資源;從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,公司業(yè)務(wù)從資源型向市場(chǎng)型轉(zhuǎn)變是趨勢(shì);目前大客戶銷售前景堪憂,已有的大客戶受疫情影響新店拓展放緩,影響公司業(yè)績(jī)。這類型銷售雖然體量大,但是客戶決策流程比較復(fù)雜,競(jìng)爭(zhēng)激烈,銷售周期較長(zhǎng),對(duì)銷售的專業(yè)和商務(wù)能力要求比較高,目前公司的銷售團(tuán)隊(duì)力量較薄弱,大客戶銷售的推進(jìn)還是有難度的;公司獲客能力沒有實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化,網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還處于初級(jí)水平,因?yàn)楣镜男袠I(yè)特點(diǎn),通過傳統(tǒng)的百度搜索、網(wǎng)絡(luò)廣告方式能實(shí)現(xiàn)直接引流,新興的短視頻網(wǎng)站(抖音、快手等)、天貓?zhí)詫毜染W(wǎng)站可以實(shí)現(xiàn)增大公司曝光率、實(shí)現(xiàn)間接引流。從公司形勢(shì)來看,以產(chǎn)品設(shè)計(jì)為主、集成廚房設(shè)計(jì)是品牌建設(shè)、及未來發(fā)展的方向。
公司人力資源形勢(shì)
經(jīng)過水木知行咨詢團(tuán)隊(duì)診斷認(rèn)為,管理層典型的高期望低要求,偏“關(guān)系型”領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格,管理者致力于培養(yǎng)良好、親密的團(tuán)隊(duì)關(guān)系,理念是以人為本,擅長(zhǎng)用贊揚(yáng)和鼓勵(lì)的方式去跟員工進(jìn)行交流溝通,遇到問題容易妥協(xié),造成了比較寬松的工作氛圍。優(yōu)點(diǎn)在于團(tuán)隊(duì)比較穩(wěn)定離職率低,缺點(diǎn)在于員工 容易不服管教。
銷售團(tuán)隊(duì)沒有形成,人員梯隊(duì)沒有形成,中層力量缺失,這點(diǎn)形勢(shì)嚴(yán)峻。
此外,公司薪酬管理較簡(jiǎn)單粗放,沒有建立漲薪機(jī)制,采用固定工資+月獎(jiǎng)金+年度獎(jiǎng)金的形式,獎(jiǎng)金用切蛋糕的方式分配,個(gè)人收入僅僅跟公司盈利情況有關(guān),員工干好干壞跟個(gè)人收入關(guān)系不大,實(shí)質(zhì)是大鍋飯;大部分員工不知曉工資怎么回事,使管理者失去了最有力的管理手段。
沒有對(duì)員工進(jìn)行績(jī)效考核,用績(jī)效考核手段提高員工積極主動(dòng)性,強(qiáng)化中層對(duì)員工的管理,促進(jìn)公司領(lǐng)導(dǎo)思路戰(zhàn)略落地非常必要。
公司在日常管理流程上存在漏洞,行政審核(公車管理、公章管理、合同審核),財(cái)務(wù)管理(出款審核、銷售費(fèi)用審核),采購(gòu)管理,這些方面需要明確制度及管理流程。
水木知行解決方案
1、建立系統(tǒng)規(guī)范的工資福利體系、績(jī)效考核體系是解決問題的關(guān)鍵。
2、建立崗位績(jī)效工資制,實(shí)現(xiàn)人員多勞多得,實(shí)現(xiàn)正向激勵(lì),打破原有大鍋飯的分配方式;
3、建立有效的崗位晉升體系,通過績(jī)效考核實(shí)現(xiàn)人員識(shí)別,逐步建立健康的人才梯隊(duì)。4、目前公司崗位已經(jīng)形成初步的職能劃分,還有部分崗位職責(zé)有交集,下一步要根據(jù)職能劃分不同的崗位序列,建立核心崗位晉升機(jī)制。
5、逐步建立團(tuán)隊(duì)及部門的概念,有助于員工的能力素質(zhì)提升、利于公司專一模塊的發(fā)展壯大,有利于通過團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)的結(jié)合,營(yíng)造1+1大于2 的結(jié)果;
6、銷售團(tuán)隊(duì)建立以提成制,一單一提,小步快跑;年度激勵(lì)考慮超目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)及市場(chǎng)開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì);銷售費(fèi)用列計(jì)劃,不能太控制,結(jié)余不獎(jiǎng)勵(lì),超了要審核,影響考核分?jǐn)?shù),少了結(jié)余到來年繼續(xù)花。
7、項(xiàng)目經(jīng)理與工程設(shè)計(jì)參與分配項(xiàng)目利潤(rùn);
8、管理手段跟進(jìn),完善財(cái)務(wù)制度、行政管理制度、銷售相關(guān)制度。
客戶反饋
公司人力資源管理體系建設(shè)咨詢項(xiàng)目已圓滿結(jié)束,非常感謝水木知行,方案設(shè)計(jì)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。目前薪酬體系已經(jīng)逐步推進(jìn)實(shí)施,績(jī)效考核因中層崗位缺失目前沒有落實(shí),預(yù)計(jì)下半年推進(jìn)績(jī)效考核體系。
最后對(duì)水木知行的工作表示感謝!
版權(quán)所有北京水木知行
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