丁香花开心四播房麻豆_婷婷综合久久狠狠色_日韩一级免费一区_天干天干天啪啪夜爽爽色_国产欧美欧美成人亚洲欧美激情_日韩成年人视频在线

服務(wù)電話
人力資源管理咨詢案例

某設(shè)備銷售有限公司人力資源管理體系建設(shè)咨詢項(xiàng)目

發(fā)布人:admin     發(fā)布時(shí)間:2024-03-07 07:53

水木知行管理咨詢項(xiàng)目需求理解

北京RT餐飲設(shè)備有限公司成立于2015年5月,主要從事廚房用具、商用餐飲設(shè)備營(yíng)銷、商用廚房設(shè)計(jì)裝修等行業(yè)。公司規(guī)模不大,但在疫情的影響下,上游餐飲行業(yè)受到極大沖擊,公司管理層在這個(gè)經(jīng)濟(jì)背景下開辟新板塊進(jìn)行破局自救,逆風(fēng)而行,年銷售額仍保持連年增長(zhǎng)的趨勢(shì)。究其根本,源自企業(yè)在高風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下輕資產(chǎn)運(yùn)作,降低各方面成本及負(fù)債,此外公司領(lǐng)導(dǎo)者在行業(yè)里深耕多年,上下游資源都非常有優(yōu)勢(shì),為開發(fā)新客源、保證供應(yīng)鏈安全奠定了基礎(chǔ)。
公司業(yè)態(tài)屬于資源型,重心在品牌口碑建設(shè),以單品(大客戶)銷售為主,工程設(shè)計(jì)為輔,網(wǎng)絡(luò)銷售占較小份額,還有部分代理批發(fā)業(yè)務(wù)不占用人力資源;從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,公司業(yè)務(wù)從資源型向市場(chǎng)型轉(zhuǎn)變是趨勢(shì);目前大客戶銷售前景堪憂,已有的大客戶受疫情影響新店拓展放緩,影響公司業(yè)績(jī)。這類型銷售雖然體量大,但是客戶決策流程比較復(fù)雜,競(jìng)爭(zhēng)激烈,銷售周期較長(zhǎng),對(duì)銷售的專業(yè)和商務(wù)能力要求比較高,目前公司的銷售團(tuán)隊(duì)力量較薄弱,大客戶銷售的推進(jìn)還是有難度的;公司獲客能力沒有實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化,網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還處于初級(jí)水平,因?yàn)楣镜男袠I(yè)特點(diǎn),通過傳統(tǒng)的百度搜索、網(wǎng)絡(luò)廣告方式能實(shí)現(xiàn)直接引流,新興的短視頻網(wǎng)站(抖音、快手等)、天貓?zhí)詫毜染W(wǎng)站可以實(shí)現(xiàn)增大公司曝光率、實(shí)現(xiàn)間接引流。從公司形勢(shì)來看,以產(chǎn)品設(shè)計(jì)為主、集成廚房設(shè)計(jì)是品牌建設(shè)、及未來發(fā)展的方向。
公司人力資源形勢(shì)
經(jīng)過水木知行咨詢團(tuán)隊(duì)診斷認(rèn)為,管理層典型的高期望低要求,偏“關(guān)系型”領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格,管理者致力于培養(yǎng)良好、親密的團(tuán)隊(duì)關(guān)系,理念是以人為本,擅長(zhǎng)用贊揚(yáng)和鼓勵(lì)的方式去跟員工進(jìn)行交流溝通,遇到問題容易妥協(xié),造成了比較寬松的工作氛圍。優(yōu)點(diǎn)在于團(tuán)隊(duì)比較穩(wěn)定離職率低,缺點(diǎn)在于員工 容易不服管教。
銷售團(tuán)隊(duì)沒有形成,人員梯隊(duì)沒有形成,中層力量缺失,這點(diǎn)形勢(shì)嚴(yán)峻。
此外,公司薪酬管理較簡(jiǎn)單粗放,沒有建立漲薪機(jī)制,采用固定工資+月獎(jiǎng)金+年度獎(jiǎng)金的形式,獎(jiǎng)金用切蛋糕的方式分配,個(gè)人收入僅僅跟公司盈利情況有關(guān),員工干好干壞跟個(gè)人收入關(guān)系不大,實(shí)質(zhì)是大鍋飯;大部分員工不知曉工資怎么回事,使管理者失去了最有力的管理手段。
沒有對(duì)員工進(jìn)行績(jī)效考核,用績(jī)效考核手段提高員工積極主動(dòng)性,強(qiáng)化中層對(duì)員工的管理,促進(jìn)公司領(lǐng)導(dǎo)思路戰(zhàn)略落地非常必要。
公司在日常管理流程上存在漏洞,行政審核(公車管理、公章管理、合同審核),財(cái)務(wù)管理(出款審核、銷售費(fèi)用審核),采購(gòu)管理,這些方面需要明確制度及管理流程。
 
水木知行解決方案

1、建立系統(tǒng)規(guī)范的工資福利體系、績(jī)效考核體系是解決問題的關(guān)鍵。
2、建立崗位績(jī)效工資制,實(shí)現(xiàn)人員多勞多得,實(shí)現(xiàn)正向激勵(lì),打破原有大鍋飯的分配方式;
3、建立有效的崗位晉升體系,通過績(jī)效考核實(shí)現(xiàn)人員識(shí)別,逐步建立健康的人才梯隊(duì)。4、目前公司崗位已經(jīng)形成初步的職能劃分,還有部分崗位職責(zé)有交集,下一步要根據(jù)職能劃分不同的崗位序列,建立核心崗位晉升機(jī)制。
5、逐步建立團(tuán)隊(duì)及部門的概念,有助于員工的能力素質(zhì)提升、利于公司專一模塊的發(fā)展壯大,有利于通過團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)的結(jié)合,營(yíng)造1+1大于2 的結(jié)果;
6、銷售團(tuán)隊(duì)建立以提成制,一單一提,小步快跑;年度激勵(lì)考慮超目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)及市場(chǎng)開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì);銷售費(fèi)用列計(jì)劃,不能太控制,結(jié)余不獎(jiǎng)勵(lì),超了要審核,影響考核分?jǐn)?shù),少了結(jié)余到來年繼續(xù)花。
7、項(xiàng)目經(jīng)理與工程設(shè)計(jì)參與分配項(xiàng)目利潤(rùn);
8、管理手段跟進(jìn),完善財(cái)務(wù)制度、行政管理制度、銷售相關(guān)制度。
 
客戶反饋

公司人力資源管理體系建設(shè)咨詢項(xiàng)目已圓滿結(jié)束,非常感謝水木知行,方案設(shè)計(jì)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。目前薪酬體系已經(jīng)逐步推進(jìn)實(shí)施,績(jī)效考核因中層崗位缺失目前沒有落實(shí),預(yù)計(jì)下半年推進(jìn)績(jī)效考核體系。
最后對(duì)水木知行的工作表示感謝!
版權(quán)所有北京水木知行
上一篇:北京YY社區(qū)醫(yī)院績(jī)效工資優(yōu)化分配管理咨詢項(xiàng)目       下一篇:山東XT置業(yè)有限公司薪酬績(jī)效管理體系建設(shè)咨詢項(xiàng)目
主站蜘蛛池模板: 91视频污免费_91九色成人_日本r级未删减在线观看_91青青在线视频_亚洲大胆视频_亚洲夜夜欢a∨一区二区三区_国产麻无矿码直接观看_欧美成年网站色a | 国产精品国三级国产av_亚洲AV人无码激艳猛片服务器_欧洲中文字幕_好大好硬好爽18禁视频免费_yjizz视频_久中文字幕_搜查官中文字幕一区二区_国产激情无码一区二区三区 | 亚洲国产精品乱码一区二区三区_日韩精品91_久久中文字幕一区_国产精品久久久久9999_午夜免费精品_伊人网成人网_草久在线播放_伊人亚洲综合影院首页 国产偷伦视频片免费视频_久久影院一区二区三区_成人网免费在线观看_成人无码www免费视频网站软件_黄色网站免费观看视频_色综合天天_5g国产精品影院天天5g天天爽_wwxx在线观看免费 | www.狠狠艹_久久动漫网址_亚洲一区在线日韩在线尤物_五十路熟妇强烈无码_国产高清乱子精品偷伦对白_日本特级黄色大片_2018天天操夜夜操_国产AV午夜精品一区二区三区 | 亚洲国产精品成人精品无码区在线_免费观看日韩视频_69亚洲_国产精品一区二区含羞草_久久福利青草精品资源站免费_久久国产婷婷国产香蕉_欧美视频二区_亚洲av无码久久精品成人 | 久草资源站_国产精品久久久久久久久久大牛_日本一区二区三区免费软件_不卡视频一区二区_嫩模被啪的呻吟不断_高清视频在线观看_无码人妻视频一区二区三区_黄色一级片免费网站 | 91精品导航_亚洲第一香蕉_久久动漫亚洲_午夜视频免费播放_免费在线a级片_日99久9在线免费_国产免费女同互wei观看_日本视频免费在线 | 欧美劲爆婷婷五月久久_亚洲欧美自拍制服日韩一区_久久青草精品38国产_疯狂撞击丝袜人妻_福利一级片_日韩一区二区三区四区五区_最近2019年中文字幕_久久人人视频 | 黄片国产精品视频_中文字幕日韩经典_欧美熟妇色xxxx_97超碰.com_特黄一级免费视频_人妻互换综合_亚洲天天在线_色碰av | www.操操操_亚洲3p激情在线观看_欧美爆乳精品国产一区二区三区_久草视频99_97在线免费视频观看_国产精品-去看片_久久久久久中文字幕_超碰超碰在线观看 | 久久精品一区二区三区四区_夜夜操夜夜操夜夜操_国产草比视频_日本国产黄色_偷拍一区二区三区视频_久久成人人人人精品欧_中出乱码av亚洲精品久久天堂_欧美日韩一区二区三区在线看黄 | s级爆乳玩具酱国产vip皮裤_国产高清免费在线观看_精品动漫一区_av在线播放av_黄色大片毛片_色综合一区_一区影院_国产精品二区三区 | 一本大道久久a久久精二佰_1000黄色片_在线免费观看成人短视频_超碰97av在线_丰满少妇被猛烈进入在线播放_超碰在线c_人人天天夜夜爽爽_好男人神马影院 | 夜夜操综合_亚洲美女高潮久久久久_免费在线看片网站_神马午夜精品_国产欧美日韩亚洲精品区_欧美日韩国产精品自在自线_精品亚洲aⅴ在线观看_在线视频wwww | 在线综合色_不付费看污软件片_日韩国产成人无码AV毛片_国产xxxxx视频_国产无吗一区二区三区在线欢_亚洲国产欧美中文手机在线_日本乳首の奶水在线观看视频_最近中文字幕mv免费视频 | 自慰无码一区二区三区_插bb视频青春网站_人人爽久久涩噜噜噜丁香_91精品国产爱久久丝袜脚_手机午夜福利1000视频_大学生疯狂高潮呻吟免费视频_日本大片免费观看视频_色噜噜狠狠成人网p站 | 日韩精品一区二区在线天天狠天_久久久成人999亚洲区美女_国产九一精品_巜被社长侵犯的人2中文在线_伊人久综合_2019国产精品_无套内射AV五十区_久久精品96 | 97亚洲色欲色欲综合网_操操影视_成人一区二区三区在线观看_久久久久国产一区二区三区不卡_黄色片aaaa_麻豆传媒免费网站_色第一页_久久久成人网 | 飘雪影院手机免费观看免费动漫_国产五十路毛片_a级毛片_欧产日产国产精品乱噜噜_亚洲日本国产精品_久久超乳爆乳中文字幕_囯产精品一品二区三区_国产精品精品自在线拍 | 999久久久国产精品消防器材_国产美女视频一区_日韩三级免费_国产超碰在线观看_亚州ava_亚洲AV无码专区日韩乱码不卡_久久久国产乱子伦精品_久久ri资源网 | 亚州第一网站_国产一级在线播放_亚洲国产精品成人综合色_日本超黄视频_久久久新_综合av_亚洲日韩一区精品射精_老子影院午夜 | 无码永久成人免费视频_精品无码国产污污污免费网站_久久水蜜桃亚洲AV无码精品_最近更新中文字幕手机版_女人下边被添全过程A片图片_中文字幕AV熟女_内射高潮享受视频在线观看_HTTPWWW色午夜COM曰本 | 亚洲天堂一区二区三区四区_好爽好黄好刺激的视频_中文字幕一区二区三区av_在线黄色观看_提莫影院AV毛片入口_丰满的人妻HD高清日本_国产精妇在线观看第一区_福利国产 | 人妻系列综合第一页_中文91_性欧美人与zozoxxxx视频_国产女人18毛片水真多1_成人av1234567_别揉我奶头~嗯~啊~一区二区三区_在线播放一区二区三区_96精品成人无码A片观看金桔 任你操精品视频_老子影院午夜伦不卡_精品日产一区二区三区手机_最大av在线_VPS私人毛片免费_四十路の五十路熟女豊満_中国人与拘一级毛片_h视频免费 | 麻豆天美蜜桃91_www在线免费观看欧美黄_91女神在线观看_特一级黄色片_亚洲第三色_人人爽久久久噜人人看_99网站_97色伦图片97综合影院 | 久久久国产精华液_制服丝袜第10页综合_亚洲色无码a片一区二区麻豆_40岁成熟女人牲交片_国产欧美一区二区三区国产幕精品_欧美gogo_日本无人区码suv_人人性人人爱 中文字幕无码日韩专区_久久艹逼_男人j进女人p免费视频_日本黄色免费在线_天堂综合网久久_亚洲欧美国产精品久久久久_中文字幕日韩高清2024_亚洲欧美激情精品一区二区 | 欧美一级射_日本丰满熟妇有毛_99免费视频网站_一级片欧美日韩_国产19页_国产精品国产三级国产av品爱网_大二情侣宾馆啪实拍_深夜看国产毛片在线视频香蕉 | 国产一国产一级毛片视频_yellow91字幕网在线_亚洲黄色大片在线观看_国产一区二区三区久久20p_高h猛烈失禁潮喷无码视频_91尤物国产福利在线观看_亚洲一二三四2021不卡_日本高清熟妇老熟妇 | 欧美国产日韩在线_日韩黄色a_www.草草草_日韩欧美一级视频_久久99热这里只频精品6_国产精品入口福利_中文字幕在线观看第三页_久久成人影院精品99 | 成人精品视频99在线观看免费_国产精品69久久久_欧美性色综合网_日韩在线第一区_欧美xxxxx在线观看_国产精品自拍在线观看_日韩精品免费综合视频在线播放_天堂MV在线MV免费MV香蕉 | 在线观看成人高清a_99无码人妻一区二区三区免费_成人午夜网址_久久久久久草_999免费在线视频_欧美一区91_97爱视频_国产99久久久久久 | 青青成线在人线免费啪_精品亚洲国产成人_中文精品久久久久鬼色_欧洲黄色录像_国产精品一区二区免费久久精品_狠狠色丁香婷婷综合久久来来去_精品自拍亚洲一区在线_国内a级毛片免费观看品善网 | 午夜影院一级_97人妻人人做人碰人人添_亚洲欧美一级久久精品国产特黄_在线欧美_国产色视频一区二区三区_香蕉影院在线观看_亚洲经典国产欧美_九九在线中文字幕无码 | 国产精品久久久久久久久吹潮_无码专区视频中文字幕_中文字幕在线免费看_亚洲视屏在线_久久精品一区中文字幕_精品日产一区二区三区_熟女体下毛荫荫黑森林_九九九九九少妇爽黄大片 | 日本久色_国产最顶级的黄色片在线免费观看_亚洲视频国产一区_日韩一区二区精品在线观看_91精品美利坚合众国_特黄三级又爽又粗又大_欧美性爱一区三区_亚洲色成人中文字幕网站 | 毛片av一区二区_成年女人18级毛片毛片免费_久久综合给合久久狠狠狠97色_国产疯狂伦交大片_嫩草伊人_国产精品jk在线观看_国产成人精品区一区二区不卡_乱人伦人妻中文字幕不卡 538国产精品一区二区在线_大陆av在线播放_麻豆传媒一区_91精品国产一区二区三区_亚洲艳妇_男女猛烈啪啪无遮挡激烈下香_久热在线观看视频_www·377黄·com | 亚洲AV无码一区二区三区观看_视频成人免费_亚洲欧美精_国产精品喷水_亚洲永久网站_日本公妇被公侵犯中文字幕2_日韩中文字幕2019_成人欧美视频在线观看 | 亚洲色图综合_尤物在线观看视频不卡无码_国产午夜精品在线_夜夜爽WWW_激情综合亚洲色婷婷五月_日韩人妻中文无码一区二区_网站免费在线观看入口满十八_亚洲国产精品久久久天堂不卡海量 | 成人激情自拍_国产传媒原创_99在线视频网站_一本色道久久HEZYO无码_日本精品一区二区三区四区_中国凸偷窥XXXX自由视频妇科_蜜桃精品成人影片_欧洲a视频 | 亚洲精品宾馆在线精品酒店_色窝窝色蝌蚪在线视频_麻豆传媒tv_国产9999精品_大地资源第二页中文高清版_国产一级爱_亚洲AV无码国产在丝袜线观看_噜噜噜亚洲色成人网站∨ | 粉色免费视频_国产高潮好爽受不了了夜夜做_97自拍网_国产亚洲精品AA片在线观看网站_天天草夜夜_国产精品扒开腿做爽爽爽视频_久久久久久666_国产欧美亚洲日韩图片 |