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人力資源管理文章

4.6 薪酬制度案例—某高科技公司產(chǎn)品營銷激勵(lì)方案

發(fā)布人:admin     發(fā)布時(shí)間:2020-06-09 10:00
《薪酬設(shè)計(jì)與績效考核全案》(修訂版)
趙國軍著

第1版8次印刷,修訂版10余次印刷
《薪酬設(shè)計(jì)與績效考核全案》(第三版),最新全案書專欄即將開欄。
當(dāng)當(dāng)、卓越、京東、天貓等各大網(wǎng)店及各地新華書店有售

 

第四章 薪酬構(gòu)成設(shè)計(jì)


六、 薪酬制度案例—某高科技公司產(chǎn)品營銷激勵(lì)方案

第一條 目的:圍繞公司 2012年年度經(jīng)營目標(biāo),充分挖掘營銷人員自身潛能,激勵(lì)營銷隊(duì)伍主觀能動性,為 2012年?duì)I銷系統(tǒng)在新產(chǎn)品及新領(lǐng)域有實(shí)質(zhì)性突破,為實(shí)現(xiàn)公司董事會 2012年銷售收入完成 50億的目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),特制定本方案。
第二條 范圍:本方案適用于某某公司總部營銷部以及分公司全體營銷人員。
第三條 職責(zé):
1.市場營銷部負(fù)責(zé)提供與銷售收入相關(guān)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、表單及客戶年限等數(shù)據(jù);
2.財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)核定、提供營銷人員回款款期及數(shù)額;
3.人力資源部負(fù)責(zé)依據(jù)相關(guān)基礎(chǔ)信息并結(jié)合本方案規(guī)定對營銷人員薪資進(jìn)行核算與下發(fā),同時(shí)對營銷人員業(yè)績結(jié)果進(jìn)行公示。
第四條 營銷人員薪資發(fā)放辦法:營銷人員薪資分為月度發(fā)放和年度發(fā)放。
第五條 營銷人員月收入測算方法: S=實(shí)際月度銷售收入 ×提成系數(shù)( K)+新品銷售收入 × 1%
“實(shí)際月度銷售收入”指營銷人員當(dāng)月實(shí)際不含稅回款額(即回款額除以 1.17)。
第六條 提成系數(shù)(K):“提成系數(shù)”將按業(yè)務(wù)人員收入計(jì)劃及回款計(jì)劃完成情況,分檔設(shè)立,詳見下表。其中計(jì)劃完成得分按銷售收入占 50%,回款占 50%,即得分計(jì)算方法為:計(jì)劃完成得分( L)=實(shí)際銷售收入 /年度計(jì)劃銷售收入× 50%+實(shí)際回款 /年度計(jì)劃回款 × 50%。依據(jù)其測評得分,按表將其所得提成系數(shù)分為 A檔至 G檔,7個(gè)檔位

注:以上百分比如有小數(shù)則四舍五入皆取整數(shù)部分,例如 49.55%,則值確定為 50%。
第七條 營銷人員開發(fā)新客戶獎勵(lì)測算方法:開發(fā)新客戶獎勵(lì)=累計(jì)月收入(S)×客戶系數(shù)為了調(diào)動營銷隊(duì)伍開發(fā)新客戶的積極性,體現(xiàn)新客戶高激勵(lì)的原則,特設(shè)定客戶系數(shù),此系數(shù)每年年底進(jìn)行測算。將業(yè)務(wù)員的客戶按年限區(qū)分,根據(jù)不同客戶年限,業(yè)務(wù)員按下表分別享受不同比例的獎勵(lì)。

第八條 計(jì)算發(fā)放程序:
1.每月8日前,市場營銷部與財(cái)務(wù)部將經(jīng)過簽字確認(rèn)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)傳遞至人力資源部。
2.人力資源部根據(jù)上述信息對營銷人員的收入結(jié)果進(jìn)行測算、核定,并于每月 13日至 16日將薪資結(jié)果與營銷人員進(jìn)行一一確認(rèn),如有異議須及時(shí)溝通、明確。
3.每月18日,人力資源部根據(jù)經(jīng)過確認(rèn)的薪資報(bào)表對營銷人員進(jìn)行收入發(fā)放,并將營銷人員的工資表傳遞至市場營銷部經(jīng)理及各分公司總經(jīng)理及主管銷售副總處(要求知情者對此嚴(yán)格保密),并同時(shí)將業(yè)績結(jié)果予以公示。
第九條 費(fèi)用說明
1.初入營銷系統(tǒng)的營銷人員有 6個(gè)月的試用期,在此期間的食住補(bǔ)貼同內(nèi)勤人員,試用期過后不再享受補(bǔ)助政策,差旅費(fèi)按公司報(bào)銷制度進(jìn)行。
2.本方案實(shí)施后,營銷人員的話費(fèi)、差旅費(fèi)由個(gè)人承擔(dān)。
3.本方案實(shí)施后,開發(fā)及維護(hù)客戶的費(fèi)用由營銷人員自行承擔(dān)。重點(diǎn)客戶(領(lǐng)域)開發(fā),公司視需要給予相應(yīng)支持。
第十條 附則
1.公司總部及市場營銷分公司直接維護(hù)管理的客戶另行規(guī)定管理辦法。
2.市場營銷分公司負(fù)責(zé)將營銷人員客戶年限分列清楚并公示,同時(shí)經(jīng)相應(yīng)營銷人員簽字確認(rèn)并回傳至公司市場營銷部、人力資源部備案。
3.自本方案發(fā)布之日起,除從事營銷工作未滿一年的人員以外,其余營銷人員的基薪均轉(zhuǎn)入其月費(fèi)用之中,其中 30%為收入,70%為費(fèi)用。
4.在貨源方面,公司將結(jié)合營銷人員各月申報(bào)的計(jì)劃情況及客戶重要性按比例進(jìn)行分配。
5.本方案與“營銷類人員末位淘汰制度”及“超期貨款獎懲制度”并行執(zhí)行。
6.自本方案發(fā)布之日起,原“2011年銷售人員薪酬管理方案”廢止。
7.本方案從2012年 1月 1日起生效施行,如此方案與其他方案發(fā)生沖突,以此方案為準(zhǔn)。
8.本方案由營銷中心制定并負(fù)責(zé)解釋。

 

 

                                             

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